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亞馬遜賣家,你們知道啥時候要抬高或降低產(chǎn)品價格嗎?

文章來源:本站人氣:6206發(fā)表時間:2017-04-15 09:36:52

亞馬遜賣家,你們知道啥時候要抬高或降低產(chǎn)品價格嗎?

      給產(chǎn)品定價既是一種科學(xué)又是一種藝術(shù),因為要在消費者和利潤之間找到平衡點很難。如果亞馬遜賣家考慮參與Buy Box,定價高點或低點變得異常重要。 賣家有必要改變價格 如果賣家可以只定一個價格,從此不必改價格就能獲得大量的客戶,并能將注意力放到其他項目上,那就太好了。


      但是不幸的是,在電商行業(yè)中(或是其他商業(yè)行業(yè)中),此法是行不通的。 要找到合適的價格平衡點,賣家需要不斷嘗試。而且可能需要在不怎么盈利的產(chǎn)品上花時間,從而掌握什么時候定價高點什么時候低點,而不只是胡亂修改有利可圖的產(chǎn)品價格,失去更多利潤。


       那么亞馬遜賣家在什么時候要修改定價?

       1、下列情況下,賣家可能要抬高價格: 

      (1)想擴大利潤率時; 

      (2)產(chǎn)品價格在最低價格TOP 10行列中; 

      (3)是老賣家,敢于堅持自己的定價策略; 

      (4)定價計劃涉及的不只一件產(chǎn)品時; 

      (5)想通過獨特性和質(zhì)量來吸引買家時(思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的區(qū)別);

      (6)產(chǎn)品在品類中的排名很高,可銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過3件; 

      (7)想增加營收,重新備庫存發(fā)展業(yè)務(wù); 

     (8)沒有太多直接競爭時。 這些只是幫助賣家抬高價格、攫取更多收入和潛在利潤的一般規(guī)則。用久了,賣家就會對定價有一定的感覺了。


      2、另一方面,下列情況下,賣家可能要降低價格:

    (1)有余貨或產(chǎn)品滯銷,賣家想趕緊清理掉時;

    (2)產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用寶貴的空間,賣家要支付長期倉儲費用時; 

    (3)賣家試圖清理季節(jié)性庫存,防止產(chǎn)品過時;

   (4)賣家直接與亞馬遜競爭,而且銷量有可能超過亞馬遜時;

   (5)產(chǎn)品在品類范圍里表現(xiàn)很好,賣家可以快速獲得可觀的利潤時;

   (6)賣家需要通過促銷活動來吸引新用戶時; 

   (7)想要贏得Buy Box時;

   (8)賣家面臨許多直接競爭時。 如果賣家抬高價格,買家會很快就會告訴你他們支持還是不支持。如果消費者不支持的話,只需要簡單地修改到合適價格即可。


 另一方面,降低價格有點冒險,最終有可能價格降到底線也沒有贏家出現(xiàn),而且可能嚴重地削減利潤率,影響未來業(yè)務(wù)的發(fā)展,因此賣家做出這一定價決策時謹慎。


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