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2019提升亞馬遜運營實力攻略：第10招：深挖關(guān)鍵詞

文章來源：本站人氣：5942發(fā)表時間：2019-02-26 10:07:33【小中大】



第10招：深挖關(guān)鍵詞

跨境電商關(guān)鍵詞選取

一位優(yōu)秀的賣家朋友如是告訴筆主：“在跨境市場實現(xiàn)突破是完全可能的，我們只需不斷上新，發(fā)布高品質(zhì)產(chǎn)品。但是另一方面，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在越來越難找到好產(chǎn)品，也越來越難快速推排名”。


有感于此，自2017年以來，主筆和團(tuán)隊就致力于搜索和挑選具有寬泛關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。


這項工作意味著當(dāng)我們確定了潛力產(chǎn)品，我們需要進(jìn)行深度關(guān)鍵詞研究來確保我們能夠擊敗同行賣家并且能夠通過大量關(guān)鍵詞來獲取更多新訂單。


筆主個人經(jīng)驗，擁有較少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品和Listing基本上很難成功（例如：小于150個關(guān)鍵詞），特別是當(dāng)我們運營的品類中擁有評價更多、認(rèn)可更高的賣家時，所以，更多的關(guān)鍵詞對于我們而言意味著更好的勝出機(jī)會。


那么，我們怎樣找到這些關(guān)鍵詞呢？使用第三方工具，直接反查你的競爭對手的ASINs，收集競爭對手正在關(guān)注的關(guān)鍵詞然后通過數(shù)據(jù)分析哪些競爭對手正在重點推送哪些關(guān)鍵詞。


你或許會吃驚地發(fā)現(xiàn)一個事實，甚至一些大賣在重要關(guān)鍵詞上面也做得相當(dāng)不夠。但是他們的疏忽正是我們實現(xiàn)反超的絕佳機(jī)會，無論他們已經(jīng)擁有多少產(chǎn)品評價。


當(dāng)我們獲得了這樣一份Excel關(guān)鍵詞列表，我們能夠立即：


? 決定我們是否應(yīng)當(dāng)銷售這款產(chǎn)品


? 確定競爭對手的最大流量和銷量來源


? 看看我們需要采購多少庫存


? 預(yù)估我們的CPC和廣告成本


需要提醒的是，亞馬遜廣告能夠幫助我們改善關(guān)鍵詞表現(xiàn)。然而，它并非持續(xù)可靠，所以我們也需要使用亞馬遜站外推廣來幫助提升關(guān)鍵詞排名，操作方式在接下來的第12招中將有介紹。
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